В конце месяца скидки в автосалонах могут доходить до 300 тыс. рублей, а по госпрограмме льготного автокредитования есть шанс сэкономить до 35% стоимости машины. Подготовили лайфхаки, которые помогут поторговаться с продавцом в автосалоне и победить.
Продлите полис ОСАГО за 10 минут
Продлите полис ОСАГО за 10 минут
Электронный полис всегда под рукой в мобильном приложении. От 5507 ₽.
С заботой, Страховой Дом ВСК
Купить онлайнСАО «ВСК». Реклама. Имеются ограничения. Подробности на vsk.ru
Планируйте покупку в конце месяца
Это способ из разряда «повезёт — не повезёт», но скидка может быть большая, поэтому рассмотрим его первым. В конце месяца, квартала или года за выполнение или перевыполнение плана все в автосалоне получают бонусы: начиная от менеджеров-продавцов и заканчивая директором дилерского центра. На этом финансовая цепочка поощрений не заканчивается. Бонусы дилерам платит импортёр, импортёру — производитель, прибыль которого зависит от выполнения планов.
В конце отчётного периода, если план ещё не выполнен, салону становится критически важно привлечь покупателя как можно скорее, а значит, он готов предлагать лучшие условия. Последние автомобили продаются с максимальными скидками, а в исключительных случаях даже «в ноль». На некоторые модели скидка доходит до 300 тыс. рублей.
Чтобы увеличить шансы на удачную покупку, стоит прийти в салон «на разведку» в начале или середине месяца: присмотреться к модели, протестировать её, узнать, какие есть скидки, и сообщить, что покупку точно планируете в ближайшее время, но цена выше, чем вы можете осилить.
Менеджер уточнит ваш бюджет и, если не найдёт подходящий вариант для покупки сразу, то, скорее всего, попросит оставить номер телефона. Если в конце месяца план не выполнят, продавец начнёт искать того, кто готов срочно купить автомобиль, и вы будете в этом списке.
Правда, есть нюанс: эксклюзивные скидочные предложения чаще всего распространяются на непопулярные комплектации или цвета машин.
Просите скидку за каждый продукт
Со скидками, программами господдержки и подарками вроде резины или ковриков в автосалоне работают так: если покупатель ни о чем не спрашивает и его устраивает цена, то вся недополученная выгода покупателя идёт в плюс дилерскому центру. Чтобы покупка оказалась выгоднее для вас, просите скидку за каждый продукт отдельно и внимательно изучайте предложения. Нелишним будет обойти несколько салонов.
Разберём основные скидочные программы в автосалонах и допуслуги, которые тоже можно купить дешевле.
Госпрограммы льготного автокредитования
Госпрограммы льготного автокредитования помогут сэкономить до 35% стоимости машины. Объём финансирования в 2024 году — 17,3 млрд рублей, в 2025 году — более 23 млрд рублей.
Базовая скидка от государства — 20%, для жителей Дальнего Востока — 25%, на электромобили — 35%, но не более 925 тыс. рублей. Правда, льготы положены не всем и субсидирование зависит от марки автомобиля, к тому же есть ряд обязательных условий.
Так, получить льготу на автокредит от государства можно, если вы попадаете под одно из условий:
- у вас есть ребёнок до 18 лет;
- вы покупаете свой первый автомобиль;
- вы медик или работник сферы образования и работаете в госучреждении;
- вы участник СВО или его близкий родственник (родители, супруги, дети);
- вы военный пенсионер;
- вы инвалид;
- вы продаёте в счёт первоначального взноса по кредиту свой автомобиль (он должен быть старше 6 лет и находиться в собственности не менее года);
- вы покупаете электромобиль.
Также есть ограничения и по цене автомобиля — не более 2 млн рублей. Машина должна быть собрана в России, поэтому в список входят отечественный автопром и HAVAL Jolion (его производят в Тульской области). Кроме того, при покупке машины по программе господдержки обязательно оформление каско.
Прямая скидка от производителей
Некоторые производители дают прямую скидку при покупке своих автомобилей у официальных дилеров в России.
Концерны обычно не сообщают сроки действия такой акции, так что заранее узнать о ней невозможно. Продавцы могут умолчать о том, что такая опция есть, или сказать, что она уже включена в другую скидку, но это неправда: скидки в салонах не объединяются — каждая прописывается отдельно. Важный момент: производитель обычно снижает цену только на максимальную комплектацию. В среднем так можно сэкономить около 100 тыс. рублей.
Каско
Получить хорошую скидку на автомобиль в салоне можно с помощью каско. У всех дилеров заключены договоры со страховыми компаниями, поэтому в автосалоне покупателям предлагают страховку конкретных фирм, а не любую. Вы вправе отказаться от этих услуг и купить страховой полис, где хотите. Но салону выгоднее, чтобы вы купили страховку у них, ведь на страховки тоже есть план и при его выполнении сотрудники получают бонусы.
Рекомендуем действовать так:
- Скажите менеджеру салона, что готовы оформить каско, но при условии, что вам сделают скидку на машину в размере стоимости полиса.
- Менеджер сначала не согласится и предложит скинуть 5–10 тыс. рублей от стоимости страховки. Стойте на своём, спросите данные авто, чтобы посмотреть цены в других компаниях, можете даже обзвонить страховые и узнать цены. После скажите, что купите страховку, но не здесь.
- Салон — заинтересованная сторона, поэтому в конечном итоге менеджер, вероятнее всего, согласится продать машину дешевле при условии оформления каско. Возможно, полную стоимость страховки выручить не удастся, но сэкономить можно значительно — до 70 тыс. рублей.
Дополнительное оборудование и подарки
Отдельную скидку можно попросить на дополнительное оборудование. Или как минимум договориться о его установке в подарок.
Кроме того, в подарок можно получить комплект резины, коврики, термокружку, чехол для брелока, обложку на паспорт, блокнот, ручку. Может быть, не всё сразу, но многое из этого списка. Если менеджер не предложил подарок, спросите о нём сами. Советуем начинать с шин: обычно это самый дорогой лот.
Используйте трейд-ин
Если вам нужно продать старый автомобиль, чтобы купить новый, можно обратить внимание на услугу трейд-ин.
В этом случае салон выкупает вашу старую машину, но даёт не живые деньги, а новую модель за вычетом стоимости вашей. Плюс за саму услугу трейд-ин вы получаете скидку в среднем от 100 до 500 тыс. рублей. Например, ваш автомобиль оценили в 800 тыс. рублей и за трейд-ин дали ещё 130 тыс. рублей — итого из стоимости нового автомобиля вычтут 930 тыс. рублей.
Это удобно, потому что автомобиль выкупают день в день, не нужно тратить деньги и время на подготовку машины к продаже, выставлять объявления, показывать потенциальным покупателям. Но и здесь есть свои нюансы: оценивают машину в салонах ниже рынка примерно на 10–20%, чтобы потом заработать на перепродаже.
Присмотритесь к машинам прошлого года
Во всех этих случаях автомобиль будет новым. Например, на начало 2025 года у дилера останутся машины 2024 года: по документам они будут уже прошлого года, а по факту — новыми.
Большинство покупателей выбирают машину текущего года, чтобы в будущем можно было её выгоднее продать. Поэтому дилеры часто делают скидки на автомобили предыдущего года выпуска. Такие модели в среднем стоят дешевле на 100–150 тыс. рублей.
Также хорошую скидку можно получить, когда на рынок выходит рестайлинговая версия модели или автомобиль следующего поколения. Старые версии авто могут стоить также на 100–150 тыс. рублей дешевле.
Не исключайте машины с тестов или с небольшими дефектами
Автомобили после тест-драйвов тоже продают, причём с большими скидками. На тест обычно берут модели в максимальной комплектации, а посетители катаются на машине только под присмотром менеджера и недалеко, ведут её аккуратно. Обычно такие автомобили продают по цене базовой комплектации, и покупатели находятся быстро.
Кроме того, цену могут скинуть за мелкие царапины на кузове или испачканный салон. Полировка и химчистка быстро исправят ситуацию, и сэкономить удастся до 100 тыс. рублей.