Шаг 1: Рассчитайте требующуюся сумму
Мы собирали деньги на издание романтизированной биографии Мариуса Петипа — знаменитого артиста балета и хореографа.
Необходимая сумма составляла 125 тысяч рублей. Сама книга была уже написана. Потратиться нужно было на верстку текста и иллюстраций (300 стр.), оформление обложки и печать тиража.
Учтите, что краудфандинговая платформа может взять комиссию от 6,5 до 15%. Плюс налоги. Поэтому стоит указывать сумму, которая покроет все дополнительные траты. Мы, например, обозначили общую сумму — 181 тысяча руб.
- оплата работы художника и верстальщика (40 000 руб.)
- печать тиража книги в типографии (120 000 руб.)
- комиссия «Планеты» (18 750 руб.)
- налоги (37 250 руб.)
Итого: 181 000 руб.
Собирать деньги можно на что угодно: съемки фильма, музыкальный альбом, компьютерная игра, фонд по защите диких ежиков… Но есть исключения: например, религиозные и политические проекты платформы размещают крайне неохотно.
Шаг 2: Оформите презентацию проекта
Инвестор должен понимать, во что он вкладывает деньги. Поэтому желательно максимально подробно рассказать об уникальности проекта, а также о пользе, которую он принесет, когда будет реализован.
Презентация должна быть довольно короткой, но емкой, обязательно с визуальной информацией (схемы, графики, фотографии), которая облегчает восприятие. Кроме того, в тексте стоит использовать подзаголовки. Можно даже смонтировать небольшой динамичный ролик с лаконичными, но емкими по смыслу титрами.
Главное, чтобы презентация помогла ответить на следующие вопросы:
а) что это за проект?
б) кто его целевая аудитория?
в) какую пользу проект принесет миру и обществу?
г) что получит конкретный инвестор?
В случае с нашей книгой в презентации я первым делом рассказала о ее герое — Мариусе Петипа. Затем схематично показала, какой будет книга — как по форме, так и по содержанию. Кратко описала, на какие цели пойдут собранные средства и почему мы собираем именно заявленную сумму.
Наконец, я рассказала об авторе (книгу написала моя мама) и о ее творческой задумке. Текст был разбит на блоки с иллюстрациями в стиле XIX века. Увидеть нашу презентацию можно здесь.
Шаг 3: Выберете площадку
Объявить сбор средств можно в соцсетях. В этом случае инвестировать в проект будут по большей части друзья и друзья друзей.
Второй путь — разместить проект на специализированном сайте. Так он будет выглядеть более профессионально и вызовет больше доверия. Кроме того, если нужная сумма не будет собрана, средства вернутся инвесторам — вам не придется беспокоиться об этом самостоятельно.
Правила каждой платформы могут немного отличаться, но главное из них — чтобы проект, на который собираются средства, не противоречил действующему законодательству, а все участники процесса были совершеннолетними.
Для сбора средств на свой проект я воспользовалась платформой «Планета».
Иностранные площадки:
— www.kickstarter.com. Самая известная платформа для краудфандинга на английском языке: здесь собирают средства на проекты из разных сфер — от живописи до техники. Из-за большой популярности претендентам придется столкнуться с сильной конкуренцией.
— www.indiegogo.com. Пользователи собирают деньги как на стартапы, так и на личные нужды: например, на свадьбу или вечеринку мечты.
— www.experiment.com. Платформа для финансирования научных идей и открытий. Главное убедить инвесторов в том, что ваш стартап расширит для человечества границы знаний.
— www.crowdsupply.com. На площадке размещаются по-настоящему уникальные и перспективные стартапы, связанные в основном с техникой.
— www.chuffed.org/eu. Площадка для сбора средств на остросоциальные и благотворительные проекты.
Российские площадки:
— «Планета». Сайт создан группой «Би-2». Здесь рады музыкальным, образовательным и благотворительным инициативам.
— Boomstarter. Одна из первых и самых популярных площадок в России. Наш ответ сайту Kickstarter. Здесь сосредоточены разработчики мобильных приложений и различных игр.
— Starttrack. Площадка для инвестиций в реальный действующий бизнес. Минимальный взнос — 100 тысяч руб.
— «Пененза». Краудфандинговая платформа для компаний, которые участвуют в различных тендерах.
— «Альфа-поток». Подойдет для бизнес-идей и уже существующих компаний. Минимальный взнос — 50 тысяч руб.
Шаг 4: Придумайте вознаграждение для инвестора
Желательно, чтобы каждый инвестор получил уникальное вознаграждение. Это правило хорошего тона. Четко и конкретно описывайте награду, которую получит спонсор. Посвятите этому отдельные посты в социальных сетях, потому что не все дочитают вашу презентацию до конца.
У нас было несколько вариантов поощрения в зависимости от потраченной человеком суммы: экземпляр самой книги, упоминание имени в книге, публичная благодарность, почетная грамота, экскурсии с автором по местам, упомянутым в произведении, набор открыток, лекции для учеников художественных школ.
Шаг 5: Расскажите о проекте на разных площадках
Главная задача — максимально громко заявить о сборе средств. Для этого используйте самые охватные площадки.
Площадки для информационной поддержки:
- личные страницы в социальных сетях — ваши и ваших друзей/знакомых/родственников
- тематические группы в Facebook, «ВКонтакте», Instagram, «Одноклассниках»
- форумы
Кроме того, я попросила друзей и знакомых сделать репосты, создала email-рассылку по своей базе контактов. В нашем случае особую роль сыграл Facebook: именно эта соцсеть привела большое количество инвесторов.
Используйте все возможные каналы продвижения — вы никогда заранее не знаете, какой именно сработает лучше в вашем конкретном случае. Не отказывайтесь выступать на мероприятиях, если вас приглашают рассказать про проект.
Напишите пресс-релиз и разошлите его в СМИ. Будьте готовы к тому, что многие ответят формальной отпиской. Но может и повезти. Например, о сборе средств на нашу книгу разместили заметки сразу несколько изданий.
Шаг 6: Делитесь новостями о ходе работы
Большинству инвесторов, которые внесли свой вклад в развитие вашего проекта, будет интересно, как идет работа над ним. Поэтому уместно раз в несколько недель рассказывать о ходе процесса.
Например, когда деньги были собраны, мы первым делом опубликовали на «Планете» и в наших соцсетях новость с итогами краудфандинговой кампании. Мы не только поделились цифрами, но и выразили благодарность всем, кто принял участие в сборе средств.
Кроме того, мы обозначили примерные сроки издания книги и рассказали, когда можно будет получить свои поощрительные подарки. Позже я также публично выразила письменную благодарность всем, кто нам помогал — как финансово, так и советами.
Дальше я делилась со спонсорами хорошими новостями по мере их поступления: «заключили договор с типографией», «началась верстка», «новые публикации о нашем проекте в СМИ».
Итог
Нам удалось собрать 78% от заявленной суммы — 142 800 руб. На это у нас ушло 86 дней. Уладив все формальности с краудфандинговой платформой «Планета», мы получили 121 380 руб. (минус налоги с этой суммы). Недостающую сумму мы добавили из личных сбережений, и в феврале 2019 года книга моей мамы увидела свет тиражом 500 экземпляров.
Из своего опыта могу посоветовать активно рассказывать о вашем проекте максимальному количеству людей. Многим кажется, что распространять информацию следует только среди тех, кто каким-то образом связан либо с темой краудфандинга, либо с темой вашего проекта (интересуется автомобилями, помогает животным, увлекается настольными играми и т. п.).
Но иногда помощь приходит оттуда, откуда вы совсем не ждали. Например, мой пост увидела знакомая бизнес-леди, которая общается с артистом Большого театра. Она рассказала ему о книге, и он заинтересовался нашим проектом. Так человек, который никак не связан ни с литературой, ни с балетом, ни с краудфандингом, помог найти очень полезный и ценный контакт.
Интересно, что за рубежом поддержкой инвесторов часто пользуются технологические стартапы — российские бэкеры отдают предпочтение творческим и благотворительным проектам.
Опыт: Марина Матвеева-Мельник
